三方采購，三方共贏(yíng)——記2013河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購大會(huì )

　　2013年3月28日，春天中的洛陽(yáng)，花海中的古都。

　　80余家房地產(chǎn)商，19家地產(chǎn)材料商，共180余人齊聚在華陽(yáng)國際廣場(chǎng)大酒店，見(jiàn)證2013河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購大會(huì )的舉辦。

集中采購大會(huì )現場(chǎng)

　　本次魯班慧房地產(chǎn)集中采購大會(huì )由魯班慧集中采購活動(dòng)組委會(huì )主辦，河南唯一全國百強造價(jià)企業(yè)——河南海天工程造價(jià)咨詢(xún)事務(wù)所有限公司協(xié)辦，“魯班智，慧投資”——河南魯班慧電子商務(wù)有限公司承辦，得到河南省物流與采購聯(lián)合會(huì )的大力襄助，新浪、搜狐、騰訊大豫網(wǎng)、魯班慧DM雜志等多家媒體戰略推廣。

　　群英薈萃，滿(mǎn)場(chǎng)沸騰。會(huì )議在主持人充滿(mǎn)朝氣的報幕聲中隆重開(kāi)幕。

　　這一天值得河南房地產(chǎn)界同仁記憶。

　　壹緣起

　　河南房地產(chǎn)業(yè)是中原經(jīng)濟區規劃發(fā)展中的重要一環(huán)，是關(guān)系到中原城鎮化發(fā)展和城市化進(jìn)程的根本產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)隨著(zhù)國家調控的日趨正規，河南房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，多方有識之士都意識到房地產(chǎn)企業(yè)終將面臨越來(lái)越嚴密的規劃和頻繁的調整，沿海發(fā)達地區龍頭房企的接連入住也預示著(zhù)河南房地產(chǎn)界的日趨成熟。

　　量變到質(zhì)變的變革正在運行，發(fā)展到發(fā)達的發(fā)酵已經(jīng)開(kāi)始。

　　這場(chǎng)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流涌動(dòng)以來(lái)，很多有心人都已經(jīng)在努力幫助地產(chǎn)企業(yè)的轉變和發(fā)展，并付出行動(dòng)。自2011年以來(lái)，河南海天工程造價(jià)咨詢(xún)事務(wù)所有限公司、河南魯班慧電子商務(wù)有限公司就承擔了房地產(chǎn)成本管理提高班、2012中部工程造價(jià)高峰論壇等多項大型商業(yè)活動(dòng)。

　　河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購大會(huì )是魯班慧品牌的又一次試煉，是為河南地產(chǎn)界奉獻的一份精美禮物——“三方采購，三方共贏(yíng)，搭建屬于河南地產(chǎn)界自己的采購平臺”，能夠為地產(chǎn)商整合更多的采購資源，開(kāi)辟廣泛的采購渠道，推薦合適的產(chǎn)品品牌是魯班慧采購平臺的開(kāi)辦目標；為供應商開(kāi)拓多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)渠道，推廣品牌形象，也是采購平臺的初衷。

　　第三方采購業(yè)務(wù)在開(kāi)展中要面臨著(zhù)很多困難和協(xié)調，但大會(huì )主辦方依然希望魯班慧采購平臺的創(chuàng )立能夠真切的服務(wù)地產(chǎn)商和供應商，在采購這樣一個(gè)重要的工作中發(fā)揮出合適的作用，扮演新穎的角色。

　　為此承辦方歷經(jīng)三個(gè)月的準備組織，多次修改組織方案、邀請，首度以第三方采購為模式的采購平臺正式開(kāi)辦了。

　　貳會(huì )盟

　　大會(huì )首項重頭戲是為慧采購平臺揭幕剪彩。

　　建業(yè)集團前成本總監郭小迷、洛陽(yáng)城投集團總經(jīng)理樊建平、河南物流與采購聯(lián)合會(huì )秘書(shū)長(cháng)李?lèi)?ài)琴、海天咨詢(xún)集團董事長(cháng)韓江濤四位嘉賓在熱烈的掌聲中為慧采購平臺剪彩，并相繼參與會(huì )議的重要活動(dòng)。

　　河南物流與采購聯(lián)合會(huì )秘書(shū)長(cháng)李?lèi)?ài)琴女士首先代表河南省物流與采購聯(lián)合會(huì )為大會(huì )致辭。

　　河南省物流與采購聯(lián)合會(huì )是魯班慧采購平臺的支持單位，也是采購行業(yè)的前輩單位，在物流與采購領(lǐng)域具備很深的經(jīng)驗，它是由河南省從事商品流通的企業(yè)和綜合型及專(zhuān)業(yè)型物流（集團）公司、工礦企業(yè)以及與之相關(guān)的科研、教育機構和社會(huì )團體、個(gè)人等自愿組成的綜合性社團法人組織。

　　李?lèi)?ài)琴秘書(shū)長(cháng)說(shuō)自十八大召開(kāi)以來(lái)，國家又進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)期，尤其是2013年開(kāi)年這三個(gè)月的時(shí)間里，各地房地產(chǎn)都面臨著(zhù)欣欣向榮的氣象，無(wú)論是二手房市場(chǎng)還是新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)都開(kāi)始日趨興旺。作為第三方采購平臺，魯班慧采購平臺具有三個(gè)特色優(yōu)勢：第一，魯班慧采購是河南首度以三方采購為模式的一個(gè)平臺，以魯班慧為媒介，提供采購咨詢(xún)和集中采購服務(wù)，減輕了需求方獨立進(jìn)行采購、招標等繁重的工作任務(wù)；第二，她聚合了大量?jì)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品牌和供應商，為供應商在河南區域的業(yè)務(wù)推廣提供了營(yíng)銷(xiāo)企劃和資源整合的作用；第三，合作伙伴海天咨詢(xún)集團是以工程造價(jià)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，長(cháng)期關(guān)注房地產(chǎn)成本管理，為采購咨詢(xún)和整體項目成本管控提供了堅實(shí)的后盾。

　　李秘書(shū)長(cháng)說(shuō)魯班慧采購平臺以三方采購為模式，促三方共贏(yíng)之功效，立意為河南地產(chǎn)界服務(wù)的定位，這些都是目前業(yè)界所罕見(jiàn)的。也是吸引物流與采購聯(lián)合會(huì )愿意和魯班慧攜手的原因。并殷殷希望以后魯班慧在各位地產(chǎn)界朋友的幫助下，逐步發(fā)展壯大，更好的回饋地產(chǎn)業(yè)，實(shí)現為客戶(hù)節約10%成本的輝煌目標。

海天咨詢(xún)集團董事長(cháng)韓江濤

　　同為地產(chǎn)業(yè)服務(wù)者，海天咨詢(xún)集團董事長(cháng)韓江濤先生作為造價(jià)師出身，在2012中部工程造價(jià)高峰論壇等活動(dòng)上講解過(guò)多次角度新穎的見(jiàn)解，廣為河南地產(chǎn)界所熟知，其本次發(fā)言基于多年服務(wù)地產(chǎn)業(yè)所得經(jīng)驗，并以慧采購平臺倡導人的身份進(jìn)行闡述，堪稱(chēng)工程咨詢(xún)界代表。對于魯班慧采購平臺的建設與發(fā)展，他認為一方面要以“全成本”視角搜索合格供應商，一方面要以“全過(guò)程”跟蹤評價(jià)合格供應商，隨之方能建立起合格供應商庫，以之為地產(chǎn)商客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并負責起供應商的監督與審查作用。

　　在慧采購平臺的搭配服務(wù)中，韓總介紹了魯班慧采購平臺的推廣模式�；鄄少徠脚_本身具有融合供應商與開(kāi)發(fā)商兩方資源進(jìn)行整合的能力，本身就是良好的推廣平臺，而同屬魯班慧品牌的DM雜志在于定期傳播理念的價(jià)值也極為凸顯，兩廂聯(lián)合形成采購平臺的第一層推廣圈；以定期會(huì )議為形式，邀請供應商與開(kāi)發(fā)商座談，形成第二層推廣圈；以全省覆蓋的業(yè)務(wù)圈子，促成客戶(hù)點(diǎn)對點(diǎn)業(yè)務(wù)洽談，形成第三層推廣圈。

　　曾親炙河南地產(chǎn)名企建業(yè)集團成本管理多年的建業(yè)集團前成本總監郭小迷先生則以多年地產(chǎn)采購經(jīng)驗進(jìn)行了為時(shí)半小時(shí)的培訓式講話(huà)，將自己積累多年的采購經(jīng)驗進(jìn)行傳播以支持魯班慧采購平臺的創(chuàng )立。

　　郭總詳細講解了采購管理的基本目標，分析了采購部門(mén)的定位，強調采購部門(mén)需要充分利用規模、渠道、信息、品牌等各種有效手段，整合社會(huì )專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢資源，來(lái)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，需要無(wú)邊界整合，強強聯(lián)合，并精準指出采購的內涵就是“花多少錢(qián)，買(mǎi)什么東西”，其中產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)過(guò)程、安裝過(guò)程、專(zhuān)業(yè)、管理、品牌。

建業(yè)集團前成本總監郭小迷

　　郭總還為在場(chǎng)的眾多房地產(chǎn)從業(yè)者分析了現代采購管理面臨的環(huán)境。（詳見(jiàn)下表）　　

　　最后郭總分析了項目采購、壟斷采購、聯(lián)合采購、集中采購、戰略采購等各種采購類(lèi)型優(yōu)缺點(diǎn)。對集中采購易于宏觀(guān)掌握資源配置情況，便于實(shí)施全局調度，價(jià)低質(zhì)優(yōu)，避免腐敗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了高度評價(jià)。

　　洛陽(yáng)城投集團總經(jīng)理樊建平先生則以身作則，代表慧采購平臺諸家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與供應商代表河南省高星實(shí)業(yè)有限公司在慧采購總監董永濤的陪同下，簽署了魯班慧采購平臺戰略協(xié)議。戰略協(xié)議的簽署代表首批魯班慧采購戰略合作伙伴群體的形成。對魯班慧采購平臺的活動(dòng)開(kāi)展而言取得了非常有益的實(shí)際效果。

　　叁代表推介

　　此次活動(dòng)以供應商推廣活動(dòng)為主，各廠(chǎng)家紛紛上臺各抒己見(jiàn)，為自己的產(chǎn)品做最響亮的宣傳，會(huì )議形成了百家爭鳴百花齊放的局面。

　　先由康力、富士達、通力等多家電梯揭開(kāi)推介的序幕。廠(chǎng)商代表慷慨激昂，抒發(fā)著(zhù)自己對電梯業(yè)的情感與熱忱。

　　星高門(mén)業(yè)李總以一曲高亢的“千里難尋是朋友”作為發(fā)言的前導，充分體現了星高門(mén)業(yè)人熱誠友好的精神狀態(tài)。他簡(jiǎn)要介紹了星高門(mén)業(yè)成立20余年來(lái)辛勤奮斗的發(fā)展路程，說(shuō)明了星高門(mén)業(yè)作為“河南省第一家通過(guò)國家隔熱防火門(mén)新標準的廠(chǎng)家”的行業(yè)地位，展現了星高門(mén)業(yè)年產(chǎn)50余萬(wàn)樘各類(lèi)入戶(hù)門(mén)生產(chǎn)實(shí)力。接著(zhù)從城鎮化推進(jìn)角度分析了“未來(lái)新增城鎮人口將達到4億左右，按較低口徑，農民工市民化以人均10萬(wàn)元的固定資產(chǎn)投資計算，也能增加40萬(wàn)億的投資需求”，鼓舞在座各位努力發(fā)展地產(chǎn)大業(yè)。并鄭重承諾對魯班慧采購平臺內的采購商客戶(hù)將實(shí)行多項售后服務(wù)，對保修期、終身維修、門(mén)翻新等服務(wù)進(jìn)行詳細介紹。

　　新鄉雙安門(mén)業(yè)等入戶(hù)門(mén)制造單位隨之也向大家展示了他們的產(chǎn)品。門(mén)是安全的象征，是時(shí)代進(jìn)步的標志。作為入戶(hù)門(mén)制造的廠(chǎng)家，他們研制的產(chǎn)品不僅僅具備安全防火的功能，更有環(huán)保隔音之便，為廣大群眾帶來(lái)了更多的舒適與安逸。

　　青島三利、三棵樹(shù)漆、日立中央空調等品牌紛紛上場(chǎng)為在場(chǎng)參會(huì )賓客介紹各自產(chǎn)品，其中三利和日立均來(lái)自美麗之城青島，這也為青島添加了另一道獨特的風(fēng)景，更是空調產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達的寫(xiě)照。

　　“三棵樹(shù)，馬上住”，是大家耳熟能詳的廣告語(yǔ)。三棵樹(shù)撐起了漆業(yè)的一片森林，呵護著(zhù)人們的健康，三棵樹(shù)企業(yè)不僅將自己的產(chǎn)品推出去，也再一次重申了環(huán)保健康的重要性，與在座嘉賓達成了共識。

　　廠(chǎng)商的發(fā)言精彩萬(wàn)分，也對魯班慧平臺建設表示和衷共濟的態(tài)度，不時(shí)地獲得雷鳴般的掌聲，這也是魯班慧辛苦換來(lái)的成果和回報。

　　而后中國物流與采購聯(lián)合會(huì )講師毛錚先生更從其專(zhuān)業(yè)的角度以“房地產(chǎn)集中采購”為題進(jìn)行了近一個(gè)小時(shí)的公開(kāi)課演講。這個(gè)演講是意味深長(cháng)的，它給采購管理指明了方向與道路，給更多的采購方帶來(lái)了意義非凡的收獲。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng )新，采購管理也同樣離不開(kāi)創(chuàng )新。采購的成功與否關(guān)系著(zhù)企業(yè)的直接利益，毛老師的演講著(zhù)重在實(shí)際操作，并為在場(chǎng)來(lái)賓的采購管理打開(kāi)了新思路，與郭小迷總監的演講相輔相成，得到了與會(huì )人員的熱烈掌聲。

　　肆圍桌洽談

　　在歷經(jīng)前半場(chǎng)的百家爭鳴之后，大會(huì )進(jìn)入了后半場(chǎng)的供需雙方直接洽談階段。

圍桌洽談

　　首先，專(zhuān)門(mén)為采購商與供應商提供了半個(gè)多小時(shí)的自由交流時(shí)段。隨后，多方廠(chǎng)家代表與采購方圍桌而坐，開(kāi)始產(chǎn)品推出與需求洽談，會(huì )議進(jìn)入高潮階段。

　　在各采購總監和采購經(jīng)理的組織之下，會(huì )場(chǎng)內形成電梯材料采購洽談與非電梯材料采購洽談兩個(gè)平臺；在主持人的引導下，供需雙方開(kāi)誠布公的洽談業(yè)務(wù)、咨詢(xún)技術(shù)，在近距離接觸的友好氣氛中相互交流。

　　供需雙方的圍桌洽談為時(shí)兩個(gè)多小時(shí)，最后，雙方在互留信息資料、并約定再次面談時(shí)間后，才戀戀不舍的道別。

　　華陽(yáng)大酒店的上空，夕陽(yáng)的余暉灑落在依依離場(chǎng)人群的身上，拖出漸漸遠去的身影，好似為2013河南首屆房地產(chǎn)采購大會(huì )畫(huà)出的圓滿(mǎn)休止符。