企業(yè)咨詢(xún)熱線(xiàn)：153 4383 0212
E-mail：htzx@scost.com
動(dòng)態(tài)  / News

從同質(zhì)化中突圍 | 聚焦運營(yíng)效率，重塑市場(chǎng)競爭力

發(fā)布時(shí)間:2024-07-25 10:41
分享到
2024年7月20日，海天咨詢(xún)2024財年一季度集團運營(yíng)會(huì )議在海天咨詢(xún)龍子湖全國總部海闊廳召開(kāi)，鄭州全國總部，洛陽(yáng)公司等部門(mén)經(jīng)理級以上人員參會(huì )。本次會(huì )議共分為三個(gè)議程：一、各部門(mén)2024財年一季度運營(yíng)目標完成情況匯報；二、季度優(yōu)秀業(yè)務(wù)團隊頒獎及經(jīng)驗分享及主要管理問(wèn)題討論，三、韓江濤董事長(cháng)做總結發(fā)言。
會(huì )議伊始，總裁辦主任兼服務(wù)部總監楊陽(yáng)進(jìn)行業(yè)務(wù)（總部職能）業(yè)績(jì)排名情況通報和合作業(yè)務(wù)完成情況分析及二季度工作計劃的匯報；集團副總裁高蘇令進(jìn)行集團一季度運營(yíng)目標完成情況和運營(yíng)部一季度工作完成情況及下一步重點(diǎn)工作計劃匯報；助理副總裁兼平臺運營(yíng)副總、第7項目分部副總經(jīng)理劉世賢和平臺運營(yíng)副總兼第11項目分部副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監常凌豐進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺鄭州區域一季度運營(yíng)目標完成情況及下一步工作計劃匯報；業(yè)務(wù)發(fā)展平臺運營(yíng)副總兼第3項目部實(shí)施副總陳太勇就業(yè)務(wù)發(fā)展平臺洛陽(yáng)區域一季度運營(yíng)目標完成情況及下一步工作計劃匯報進(jìn)行匯報；集團副總裁兼發(fā)展平臺總經(jīng)理李博進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺一季度新簽和回款目標完成情況及下一步重點(diǎn)工作計劃匯報。
李博總講到，要明確二季度重點(diǎn)銷(xiāo)售方向——聚焦和協(xié)同。聚焦省內重點(diǎn)客戶(hù)，聚集力量重點(diǎn)攻克；做到銷(xiāo)售序列和實(shí)施序列協(xié)同，利于銷(xiāo)售機會(huì )成功轉化。對于新能源業(yè)務(wù)的探索及突破，他提出四點(diǎn)核心：先機點(diǎn)、資源點(diǎn)、需求點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)。同時(shí)，結合客戶(hù)經(jīng)理和各分部負責人的的優(yōu)勢，他分別給出不同的銷(xiāo)售突破重點(diǎn)方向。
 
 
 
隨后，集團總工田占嶺就總工辦（含全咨實(shí)施部）一季度工作完成情況及下一步重點(diǎn)工作計劃作出匯報；助理副總裁張勇，人力資源總監孫巍分別就財務(wù)部和人力資源部在一季度的目標完成情況和問(wèn)題進(jìn)行分析匯報；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監劉松洋，前期咨詢(xún)總監兼產(chǎn)品總監堵亞蘭，新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉等分別就各自負責部門(mén)進(jìn)行了第一季度的工作總結和分析，并作出了第二季度的工作計劃。客戶(hù)副總兼營(yíng)銷(xiāo)辦主任孫世宇作營(yíng)銷(xiāo)辦一季度工作進(jìn)展及二季度重點(diǎn)工作匯報，助理副總裁兼平臺運營(yíng)副總、第7項目分部副總經(jīng)理劉世賢作客戶(hù)成功中心一季度工作進(jìn)展和二季度重點(diǎn)工作匯報。






 
 
 
頒獎環(huán)節，2023財年四季度和2024財年一季度的優(yōu)秀團隊和員工獲得了表彰。四季度獲獎人員分別是：孫世宇、陳太勇、雷振偉；一季度獲獎人員分別是：陳太勇、劉世賢、張英、劉新華。集團領(lǐng)導上臺為優(yōu)秀團隊和個(gè)人頒發(fā)了證書(shū)。


 
 

 

業(yè)務(wù)團隊分享環(huán)節，第12分部總監張英結合客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)踐，分享個(gè)人心得。他以具體案例闡述走出去，面對面的重要性和廣撒網(wǎng)、重宣傳的必要性；以圖為示，表明深挖掘、貴堅持的意義。最后張英總結道：銷(xiāo)售沒(méi)有定式，努力卻有方向；財年尚未結束，你我皆為黑馬！
業(yè)務(wù)發(fā)展平臺運營(yíng)副總兼第3項目部實(shí)施副總陳太勇以青島培訓交流為切入點(diǎn)，分享工程咨詢(xún)圈內的行業(yè)大咖故事，明確核心競爭力對于團隊及個(gè)人發(fā)展的重要性，進(jìn)而提出實(shí)施部門(mén)負責人提高核心競爭力，應從現有業(yè)務(wù)著(zhù)手。打鐵還需自身硬，持續學(xué)習的能力很重要！
 
 

 

在主要管理問(wèn)題討論環(huán)節，與會(huì )人員討論：如何解決前期咨詢(xún)項目后續業(yè)務(wù)的開(kāi)展？與會(huì )人員均結合當前嚴峻的經(jīng)濟形勢，就前期咨詢(xún)后續業(yè)務(wù)的開(kāi)展進(jìn)行激烈討論。總咨詢(xún)師高朝輝、運營(yíng)副總劉世賢等對前期業(yè)務(wù)的特殊性發(fā)表了個(gè)人的建議。渠道部張亞表示前期咨詢(xún)業(yè)務(wù)難度大、客戶(hù)多，但是前期咨詢(xún)服務(wù)能夠有效解決客戶(hù)痛點(diǎn)的話(huà)，將提升其服務(wù)價(jià)值。



 
 
 
 
最后，韓總發(fā)表講話(huà)：
當今市場(chǎng)已然陷入低價(jià)競爭與同質(zhì)化的困境，生存下去變成眾多企業(yè)面臨的首要問(wèn)題，但是我們選擇了一條不同的道路，真正的競爭不僅僅是價(jià)格的比拼，更是價(jià)值的創(chuàng )造與服務(wù)的優(yōu)化。要做到這些，必須從銷(xiāo)售效率、交付效率、內部管理效率三方面來(lái)共同提升公司整體的運營(yíng)效率。
未來(lái)海天的重點(diǎn)工作，聚焦在現在制定的戰略上。這不僅是簡(jiǎn)單的目標設定，更是我們提升市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵步驟。
不管在什么樣的市場(chǎng)環(huán)境中，都蘊含著(zhù)巨大的機會(huì )，只要我們抓住新行業(yè)增長(cháng)機會(huì )、抓住老客戶(hù)新需求、抓住核心客戶(hù)群體核心問(wèn)題，去解決，迎難而上，相信海天一定會(huì )在這個(gè)優(yōu)勝略汰的過(guò)程中，適應市場(chǎng)，擁抱市場(chǎng)，成為一個(gè)真正的優(yōu)秀的咨詢(xún)品牌。
關(guān)鍵詞：同質(zhì)化,突圍,聚焦,運營(yíng),效率,重塑,市場(chǎng),競爭力,2024
天天躁日日躁狠狠躁网站_曰本女人牲交免费_91影视看黄尤物_鲁鲁狠色综合色综合网站